Το πεδίο πώλησης είναι ευρύτερο σε σχέση με μια αποστολή, καθώς η αποστολή αποτελεί επίσης είδος πώλησης. Η κύρια διαφορά μεταξύ αυτών των δύο εμπορικών διακανονισμών είναι ότι στην περίπτωση της αποστολής τα μέρη ακολουθούν τη σχέση του κύριου και του πράκτορα, ενώ, στην περίπτωση της πώλησης, τα μέρη ακολουθούν τη σχέση του οφειλέτη και του πιστωτή.
Κάθε φορά που κάποιος συμμετέχει σε οποιαδήποτε συναλλαγή πώλησης, πρέπει να έχει πλήρη γνώση των διαφορών μεταξύ αποστολής και πώλησης. Σε αυτό το άρθρο απόσπασμα, έχουμε εξηγήσει τα δύο, πάρτε μια ανάγνωση.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Αποστολή | Πώληση |
|---|---|---|
| Εννοια | Όταν τα αγαθά παραδίδονται στον αντιπρόσωπο από τον ιδιοκτήτη για σκοπούς πώλησης, είναι γνωστή ως αποστολή. | Μια συναλλαγή στην οποία τα αγαθά ανταλλάσσονται με μια τιμή είναι γνωστή ως πώληση. |
| Συμβαλλόμενα μέρη | Αποστολέας και παραλήπτης | Πωλητή και αγοραστή |
| Σχέσεις μεταξύ των μερών | Κύριος και πράκτορας | Πιστωτής και οφειλέτης |
| Κατοχή και ιδιοκτησία | Η κατοχή μεταβιβάζεται, αλλά η ιδιοκτησία δεν μεταβιβάζεται, έως ότου πωληθούν στον τελικό καταναλωτή. | Και οι δύο μεταφέρονται με τη μεταφορά αγαθών. |
| Επιστροφή πίσω των αγαθών | Ο παραλήπτης μπορεί να επιστρέψει το απούλητο απόθεμα στον αποστολέα. | Ο αγοραστής δεν μπορεί να επιστρέψει τα προϊόντα στον πωλητή μέχρι και αν ο πωλητής συμφωνήσει με τον ίδιο. |
| Κίνδυνος απώλειας | Παίρνεται από τον αποστολέα | Συμβαίνει από τον αγοραστή |
| Προέκυψαν έξοδα | Συνάντησε τον αποστολέα | Συναντήθηκε από τον αγοραστή |
| Θεώρηση | Επιτροπή στον πράκτορα. | Κέρδος προς τον πωλητή. |
Ορισμός της αποστολής
Η λέξη αποστολής προέρχεται από τη λέξη «αποστολή» που σημαίνει «να στείλει». Η αποστολή είναι μια συμφωνία μεταξύ αποστολέα και παραλήπτη, με την οποία ο αποστολέας διαδραματίζει τον ρόλο του κύριου και ο παραλήπτης είναι ο πράκτορας. Ο αποστολέας παραδίδει τα εμπορεύματα στον παραλήπτη με σκοπό την πώλησή του στον τελικό καταναλωτή για λογαριασμό του εντολέα. Τα εμπορεύματα αποστέλλονται στον παραλήπτη με κόστος ή τιμολόγιο.
Γραφική παράσταση της αποστολής
Ένα μέρος των πωλήσεων που πραγματοποίησε ο αποστολέας παραδίδεται στον παραλήπτη υπό μορφή αντιπαροχής για τις υπηρεσίες που παρέχει ο αντιπρόσωπος, ο οποίος είναι γνωστός ως Επιτροπή. Υπάρχουν τρεις τύποι προμήθειας:
- Κανονική Επιτροπή
- Επιτροπή Del-credere
- Επαρχιακή Επιτροπή
Τα έξοδα, οι ζημίες, οι αλλοιώσεις, οι κανονικές και οι μη φυσιολογικές απώλειες βαρύνουν τον αποστολέα, διότι σε μια αποστολή αποστολής μόνο η κατοχή αγαθών μεταβιβάζεται στον παραλήπτη ενώ ο τίτλος των αγαθών βαρύνει τον αποστολέα. Ωστόσο, εάν ο αντιπρόσωπος πωλεί τα προϊόντα στον καταναλωτή, τότε ο κίνδυνος και οι ανταμοιβές μεταφέρονται με τη μεταφορά των αγαθών. Στέλνει μια δήλωση στον κύριο γνωστό ως πωλήσεις λογαριασμού. Οι πωλήσεις λογαριασμού περιέχουν όλες τις λεπτομέρειες των πωληθέντων αγαθών, του αποθέματος στο χέρι, της κανονικής απώλειας, της μη φυσιολογικής απώλειας, της προμήθειας κ.λπ.
Ορισμός πώλησης
Μια συναλλαγή μεταξύ δύο μερών στις οποίες πραγματοποιείται η ανταλλαγή αγαθών με την τιμή είναι γνωστή ως πώληση. Πρόκειται για σύμβαση στην οποία ένα συμβαλλόμενο μέρος υποβάλλει πρόταση για αγορά ή πώληση αγαθών ή περιουσιακών στοιχείων για χρηματική αξία και το άλλο μέρος αποδέχεται την πρόταση. Ως εκ τούτου, πρέπει να υπάρχουν όλα τα βασικά στοιχεία μιας έγκυρης σύμβασης όπως η ιδιότητα των μερών, η ελεύθερη συγκατάθεση, το νόμιμο αντικείμενο, η συμφωνία, η νόμιμη εκτίμηση κ.λπ.
Η πώληση είναι μια συμφωνία διαπραγμάτευσης μεταξύ των μερών, στην οποία ο κίνδυνος και οι ανταμοιβές μεταφέρονται από τον πωλητή στον αγοραστή με τη μεταφορά των αγαθών. Τα βασικά χαρακτηριστικά της Πώλησης είναι τα εξής:
- Ελάχιστα δύο μέρη πρέπει να είναι εκεί.
- Στόχος της σύμβασης είναι η ανταλλαγή αγαθών με αμοιβαίο όφελος που ονομάζεται τιμή.
- Μόνο κινητή περιουσία εμπίπτει στην κατηγορία αγαθών που περιλαμβάνει αγαθά που υφίστανται κατά τη στιγμή της σύμβασης, καθώς και μελλοντικά αγαθά.
- Το αντίτιμο που πληρώθηκε ή υποσχέθηκε θα έπρεπε να είναι μόνο χρήμα.
- Η πώληση περιλαμβάνει συμφωνία πώλησης.
- Πρέπει να υπάρχει μεταφορά εμπορευμάτων.
Βασικές διαφορές μεταξύ αποστολής και πώλησης
Οι σημαντικότερες διαφορές μεταξύ αποστολής και πώλησης είναι οι εξής:
- Όταν τα εμπορεύματα μεταβιβάζονται από τον ιδιοκτήτη στον αντιπρόσωπό του συνάπτουν την πώληση, είναι γνωστή ως αποστολή. Μια Πώληση είναι μια συναλλαγή μεταξύ δύο μερών, όπου τα αγαθά αποτελούν αντικείμενο διαπραγμάτευσης για αμοιβαίο όφελος, δηλαδή τιμή.
- Τα συμβαλλόμενα μέρη μιας αποστολής είναι αποστολέας και παραλήπτης, ενώ τα μέρη της πώλησης είναι αγοραστές και πωλητές.
- Η σχέση μεταξύ των μερών της αποστολής είναι κύριος και πράκτορας, αλλά αν μιλάμε για την πώληση, είναι οφειλέτης και πιστωτής.
- Στην αποστολή, μόνο η κατοχή αγαθών μεταφέρει όχι την κυριότητα. Από την άλλη πλευρά, κατά την πώληση, τόσο η κυριότητα όσο και η κατοχή μεταφέρονται στον αγοραστή.
- Ο παραλήπτης μπορεί να επιστρέψει τα απούλητα εμπορεύματα στον αποστολέα σε περίπτωση αποστολής, ενώ κατά την πώληση ο αγοραστής πρέπει να λάβει άδεια από τον πωλητή για την επιστροφή των εμπορευμάτων.
- Στην αποστολή, όλοι οι κίνδυνοι και τα οφέλη βαρύνουν τον αποστολέα. Αντίστροφα, κατά την πώληση, οι κίνδυνοι και οι ανταμοιβές μεταφέρονται στον αγοραστή από τον πωλητή.
- Ο παραλήπτης λαμβάνει αμοιβή για τις υπηρεσίες του με τη μορφή προμήθειας που βασίζεται σε πωλήσεις που πραγματοποιούνται από αυτόν. Σε αντίθεση με την πώληση, όπου ο πωλητής κερδίζει κέρδη από τις πραγματοποιηθείσες πωλήσεις.
συμπέρασμα
Υπάρχουν πολλές μορφές πώλησης και η αποστολή είναι μία από τις μορφές πώλησης. Στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, τα καταστήματα αποστολής είναι τα μεταχειρισμένα καταστήματα όπου ο αντιπρόσωπος πωλεί τα μεταχειρισμένα αγαθά για λογαριασμό των ιδιοκτητών στους πελάτες. Τα εμπορεύματα πωλούνται σε τιμή μικρότερη από την αρχική τους τιμή. Ένα μέρος του προϊόντος της πώλησης παραδίδεται στους αντιπροσώπους για τις υπηρεσίες τους. Ωστόσο, όλα τα μεταχειρισμένα καταστήματα δεν είναι καταστήματα αποστολής.
