Όταν πρόκειται για επέκταση των επιχειρήσεων, το πρώτο πράγμα που χτυπά το μυαλό μας είναι η «διεθνής επιχείρηση» όρος που ακούμε συχνά, αλλά πολλά γεγονότα δεν έχουν ακόμη αποκαλυφθεί.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να μπείτε στην παγκόσμια σκηνή για να εξυπηρετήσετε την ξένη αγορά. που βοηθά να κερδίσουν καλύτερες αποδόσεις για την εταιρεία. Αυτό μπορεί να γίνει με τη μεταφορά δεξιοτήτων και προσφοράς προϊόντων, τα οποία αποκτούν από τις μοναδικές ικανότητές τους στην ξένη αγορά. Οι πέντε βασικοί τρόποι εισόδου σε μια ξένη αγορά είναι οι εξαγωγές, η χορήγηση αδειών, η δικαιόχρηση, η σύσταση κοινοπραξιών ή η ίδρυση θυγατρικής που ανήκει εξ ολοκλήρου.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Αδειοδότηση | Franchising |
|---|---|---|
| Εννοια | Η αδειοδότηση είναι μια ρύθμιση στην οποία μια εταιρεία (δικαιοπάροχος) πωλεί το δικαίωμα χρήσης πνευματικής ιδιοκτησίας ή παραγωγής ενός προϊόντος της εταιρείας στον δικαιοδόχο, για δικαιώματα. | Το franchising είναι μια ρύθμιση στην οποία ο δικαιοπάροχος επιτρέπει στον δικαιοδόχο να χρησιμοποιεί επιχειρηματικό μοντέλο ή εμπορικό σήμα έναντι αμοιβής, να ασκεί τις δραστηριότητές του ως ανεξάρτητο υποκατάστημα της μητρικής εταιρείας (franchisor). |
| Κυριαρχείται από | Το δίκαιο των συμβάσεων | Τους κανονισμούς για το franchising ή το εταιρικό δίκαιο, ανάλογα με την περίπτωση. |
| Εγγραφή | Οχι απαραίτητο | Επιτακτικός |
| Εκπαίδευση και υποστήριξη | Δεν παρέχεται | Υπό την προϋπόθεση |
| Βαθμός ελέγχου | Ο δικαιοπάροχος έχει τον έλεγχο της χρήσης της πνευματικής ιδιοκτησίας από τον δικαιοδόχο, αλλά δεν ελέγχει την επιχείρηση του δικαιοδόχου. | Ο δικαιοπάροχος ασκεί σημαντικό έλεγχο της επιχείρησης και της διαδικασίας του δικαιοδόχου. |
| Επεξεργάζομαι, διαδικασία | Ενέχει μία μεταφορά μιας ιδιοκτησίας ή δικαιωμάτων. | Χρειάζεται συνεχή βοήθεια του δικαιοπάροχου. |
| Δομή αμοιβής | Διαπραγματεύσιμος | Πρότυπο |
Ορισμός της αδειοδότησης
Με τον όρο "αδειοδότηση" εννοούμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο στο οποίο ο δικαιοπάροχος παρέχει το δικαίωμα χρήσης πνευματικής ιδιοκτησίας, μάρκας ή παραγωγής προϊόντος της εταιρείας στον δικαιοδόχο, για δικαιώματα. Στη συνέχεια, η εταιρεία αδειοδότησης πραγματοποιεί μια τεράστια επένδυση κεφαλαίου για να αρχίσει τις δραστηριότητές της.
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του μοντέλου αδειοδότησης είναι ότι ο κάτοχος της άδειας φέρει το αναπτυξιακό κόστος και τον κίνδυνο που συνδέεται με την έναρξη των ξένων επιχειρήσεων. Στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας, πολλές εταιρείες παρέχουν τεχνική τεχνογνωσία μέσω αυτής της ρύθμισης, όπως η Ranbaxy Laboratories Ltd. αναζητά συνεργάτες, για την εξουσιοδότηση των διαφόρων τεχνολογιών της, όπως η αναπνευστική, η ουρολογία κ.λπ. Ωστόσο, η ανταλλαγή τεχνολογικής τεχνογνωσίας με ξένες εταιρείες είναι λίγο πιο επικίνδυνη για τις εταιρείες που βασίζονται στην τεχνολογία.
Ορισμός του Franchising
Ορίζουμε το franchising ως στρατηγική που χρησιμοποιείται κυρίως από τις εταιρείες παροχής υπηρεσιών, που επιτρέπει στον δικαιοδόχο να χρησιμοποιεί επιχειρηματικό μοντέλο, διαδικασίες ή εμπορικό σήμα έναντι αμοιβής, για να ασκεί τις δραστηριότητές του ως ανεξάρτητο υποκατάστημα της μητρικής εταιρείας (franchisor).
Όπως και στην περίπτωση της χορήγησης αδειών εκμετάλλευσης, ο δικαιοπάροχος δεν φέρει το αναπτυξιακό κόστος και τον κίνδυνο να ξεκινήσει τις δραστηριότητές του στο εξωτερικό, επειδή οι δαπάνες αυτές αναμένεται να επιβαρύνουν μόνο τον δικαιοδόχο. Ως εκ τούτου, με τη χρήση αυτής της στρατηγικής μια επιχείρηση μπορεί γρήγορα να σηματοδοτήσει την παρουσία της σε παγκόσμιο επίπεδο, με χαμηλό κόστος. Τα καλύτερα παραδείγματα αυτής της ρύθμισης είναι το McDonald Restaurant και το Kentucky Fried Chicken των Ηνωμένων Πολιτειών που εισήλθαν στην Ινδία μέσω αυτής της στρατηγικής.
Αν και υπάρχει ένα μεγάλο μειονέκτημα αυτής της ρύθμισης, η έλλειψη ελέγχου ποιότητας, μια βασική πίστη του franchising είναι ότι το εμπορικό σήμα δηλώνει την ποιότητά του στους καταναλωτές. Αυτό οφείλεται στη γεωγραφική απόσταση και τον αυξημένο αριθμό franchisees. Για να ξεπεράσουν αυτό το πρόβλημα οι franchisers δημιούργησαν κοινοπραξίες ή θυγατρικές που ανήκουν εξ ολοκλήρου στη διατήρηση της τυπικής ποιότητας στα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Βασικές διαφορές μεταξύ αδειοδότησης και δικαιόχρησης
Η διαφορά μεταξύ αδειοδότησης και δικαιόχρησης δικαιολογείται σαφώς για τους ακόλουθους λόγους:
- Η αδειοδότηση είναι μια ρύθμιση στην οποία μια εταιρεία (δικαιοπάροχος) πωλεί το δικαίωμα χρήσης της πνευματικής ιδιοκτησίας ή την παραγωγή ενός προϊόντος της εταιρείας στον δικαιοδόχο, για ένα διαπραγματευόμενο τέλος π.χ. δικαιώματα. Το franchising είναι μια ρύθμιση στην οποία ο δικαιοπάροχος επιτρέπει στον δικαιοδόχο να χρησιμοποιεί επιχειρηματικό μοντέλο, εμπορικό σήμα ή διαδικασία έναντι αμοιβής για να ασκεί τις δραστηριότητές του ως ανεξάρτητο υποκατάστημα της μητρικής εταιρείας (franchisor).
- Το δίκαιο των συμβάσεων διέπει τη χορήγηση αδειών εκμετάλλευσης, ενώ ο δικαιοπάροχος ρυθμίζεται, οι κανονισμοί δικαιόχρησης σε πολλές χώρες, αλλά σε περίπτωση που οι κανονισμοί franchising δεν υπάρχουν, τότε το εταιρικό δίκαιο ρυθμίζει.
- Η αδειοδότηση δεν απαιτεί εγγραφή, ενώ η εγγραφή είναι απαραίτητη στην περίπτωση της δικαιόχρησης.
- Στη δικαιόχρηση, η πλήρης εκπαίδευση και υποστήριξη παρέχεται από τον δικαιοπάροχο στον δικαιοδόχο, ο οποίος απουσιάζει από τη χορήγηση αδειών.
- Ο δικαιοπάροχος έχει τον έλεγχο της χρήσης της πνευματικής ιδιοκτησίας από τον δικαιοδόχο, αλλά δεν ελέγχει την επιχείρηση του δικαιοδόχου. Ωστόσο, ο δικαιοπάροχος ασκεί σημαντικό έλεγχο της επιχείρησης και της διαδικασίας του δικαιοδόχου.
- Κατά τη χορήγηση αδειών, υπάρχει μια εφάπαξ μεταβίβαση περιουσίας ή δικαιωμάτων, αλλά στο franchising περιλαμβάνεται η συνεχιζόμενη βοήθεια του franchise.
- Ένα ουσιαστικό μέτρο της διαπραγμάτευσης αμοιβής υπάρχει στη χορήγηση αδειών. Αντιστρόφως, υπάρχει σταθερή διάρθρωση τελών στο franchising.
συμπέρασμα
Για να καταλήξουμε σε αυτήν τη συζήτηση, υπάρχει ένα ακόμα σημείο για να ξεδιπλωθεί, δηλαδή γενικά ο franchising είναι συγκριτικά αυστηρός από τη χορήγηση αδειών επειδή συνήθως οι franchisers θέτουν αυστηρούς κανόνες σχετικά με τη λειτουργία της επιχείρησης από τον franchisee.
