Ο όρος προέρχεται από την εφοδιαστική και τη διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού, ωστόσο η χρήση τους στο μάρκετινγκ δεν είναι μικρότερη. Η κίνηση ενός προϊόντος ή μιας πληροφορίας είναι η ουσία της στρατηγικής ώθησης και έλξης. Αυτό το απόσπασμα του άρθρου μπορεί να σας βοηθήσει στην κατανόηση της διαφοράς μεταξύ στρατηγικής ώθησης και έλξης.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Push Στρατηγική | Τραβήξτε τη στρατηγική |
|---|---|---|
| Εννοια | Η στρατηγική Push είναι μια στρατηγική που περιλαμβάνει την κατεύθυνση των προσπαθειών μάρκετινγκ για τη διοχέτευση εταίρων. | Η στρατηγική ώθησης είναι μια στρατηγική που περιλαμβάνει την προώθηση των προσπαθειών μάρκετινγκ στον τελικό καταναλωτή. |
| Τι είναι αυτό? | Μια στρατηγική στην οποία το προϊόν τρίτων εταιρειών αποθεμάτων. | Μια στρατηγική στην οποία οι πελάτες ζητούν το προϊόν της εταιρείας από τους πωλητές. |
| Σκοπός | Για να ενημερώσετε τον πελάτη για το προϊόν ή το εμπορικό σήμα. | Να ενθαρρύνετε τον πελάτη να αναζητήσει το προϊόν ή το εμπορικό σήμα. |
| Χρησιμοποιεί | Δύναμη πωλήσεων, προώθηση εμπορίου, χρήματα κλπ. | Διαφήμιση, προώθηση και άλλες μορφές επικοινωνίας. |
| Εμφαση στο | Κατανομή των πόρων | Αποκριτικότητα |
| Αρμοδιότητα | Όταν η εμπιστοσύνη στο σήμα είναι χαμηλή. | Όταν η εμπιστοσύνη στο σήμα είναι υψηλή. |
| Χρόνος προόδου | Μακρύς | Μικρός |
Ορισμός στρατηγικής ώθησης
Η στρατηγική στην οποία τα κανάλια μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται για την προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας στο κανάλι πωλήσεων ονομάζεται στρατηγική ώθησης. Εξηγεί την κυκλοφορία προϊόντων και υπηρεσιών και πληροφοριών μέσω διαμεσολαβητών στον τελικό καταναλωτή. Σε αυτή τη στρατηγική, η εταιρεία παίρνει το προϊόν της στους πελάτες, οι οποίοι δεν το γνωρίζουν ούτε το επιδιώκουν, αλλά το προϊόν εισάγεται σε αυτές, μέσω διαφόρων δραστηριοτήτων προώθησης.
Η στρατηγική χρησιμοποιεί την προώθηση των εμπορικών εκθέσεων, την προβολή των σημείων πώλησης, τις απευθείας πωλήσεις, τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κλπ. Για να επηρεάσει τον καταναλωτή και να μειώσει το χρόνο μεταξύ της ανακάλυψης και της αγοράς του προϊόντος.
Ορισμός στρατηγικής τραβήγματος
Η επιχειρηματική στρατηγική που στοχεύει στη δημιουργία ενδιαφέροντος ή ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία του στοχευόμενου κοινού, με τέτοιο τρόπο ώστε να απαιτεί το προϊόν ή την υπηρεσία από τους εταίρους των καναλιών, ονομάζεται στρατηγική έλξης. Σε αυτή τη στρατηγική, οι απαιτήσεις των καταναλωτών εντείνουν, κατευθύνοντας τις στρατηγικές μάρκετινγκ σε αυτές, με αποτέλεσμα την «τράβηξη» των προϊόντων. Η στρατηγική τράβηγμα χρησιμοποιεί μεθόδους όπως η κοινωνική δικτύωση, το blogging, από στόμα σε στόμα, η στρατηγική τοποθέτηση ενός προϊόντος, η κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης κ.ο.κ., για να φτάσει σε ένα μεγάλο κοινό.
Με όρους, οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία καταναλωτικής ζήτησης για το προϊόν ονομάζονται στρατηγική τραβήγματος. Είναι μια τέτοια στρατηγική, στην οποία οι πελάτες αναζητούν ενεργά προϊόντα συγκεκριμένης μάρκας, λόγω της καλής θέλησης, της ποιότητας, της αξιοπιστίας και της φήμης τους.
Βασικές διαφορές μεταξύ της στρατηγικής push and pull
Οι διαφορές μεταξύ στρατηγικής ώθησης και έλξης παρέχονται στα ακόλουθα σημεία:
- Ο τύπος της στρατηγικής μάρκετινγκ που περιλαμβάνει την κατεύθυνση των προσπαθειών μάρκετινγκ στους μεσάζοντες ονομάζεται push στρατηγική. Από την άλλη πλευρά, η στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει την προώθηση των προσπαθειών μάρκετινγκ στον τελικό χρήστη ονομάζεται στρατηγική έλξης.
- Σε στρατηγική έλξης, η επικοινωνία προϊόντων ή πληροφοριών ζητείται από τον αγοραστή, ενώ σε στρατηγική ώθησης, δεν απαιτείται τέτοια επικοινωνία.
- Η στρατηγική Push στοχεύει στην ευαισθητοποίηση του πελάτη για το προϊόν ή το εμπορικό σήμα. Σε αντίθεση με αυτό, η στρατηγική έλξης ενθαρρύνει τον πελάτη να αναζητήσει το προϊόν ή το εμπορικό σήμα.
- Η στρατηγική Push χρησιμοποιεί τη δύναμη πωλήσεων, την προώθηση του εμπορίου, τα χρήματα κ.λπ. για να ωθήσει τους συνεργάτες των καναλιών, να προωθήσει και να διανείμει το προϊόν στον τελικό πελάτη. Αντίστροφα, η στρατηγική έλξης χρησιμοποιεί τη διαφήμιση, την προώθηση και οποιαδήποτε άλλη μορφή επικοινωνίας για να υποκινήσει τον πελάτη να ζητήσει προϊόν από συνεργάτες του καναλιού.
- Η στρατηγική Push επικεντρώνεται στην κατανομή των πόρων, ενώ η στρατηγική έλξης αφορά την ανταπόκριση.
- Υπάρχει ένας μακρύς χρόνος παράδοσης στην στρατηγική προώθησης. Ωστόσο, είναι ακριβώς αντίθετο στην περίπτωση στρατηγικής έλξης.
- Η στρατηγική Push ταιριάζει καλύτερα όταν υπάρχει χαμηλή πίστη στο σήμα σε μια κατηγορία. Σε αντίθεση με τη στρατηγική έλξης, είναι κατάλληλη για τα προϊόντα με υψηλή εμπιστοσύνη στα εμπορικά σήματα, όπου οι καταναλωτές είναι γνωστοί για τις διαφορές σε διάφορα εμπορικά σήματα και επιλέγουν μια συγκεκριμένη μάρκα πριν πάνε για ψώνια.
συμπέρασμα
Οι κορυφαίες πολυεθνικές εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Intel, η Nike και πολλοί άλλοι χρησιμοποιούν αποτελεσματικά στρατηγικές ώθησης και έλξης. Όταν η στρατηγική ώθησης εφαρμόζεται με μια καλά σχεδιασμένη και εκτελεσμένη στρατηγική έλξης, το αποτέλεσμα είναι εκπληκτικό, καθώς δημιουργεί καταναλωτική ζήτηση.
