Ένας από τους ευκολότερους τρόπους να αυξήσετε τις πωλήσεις και να αυξήσετε το κέρδος, που χρησιμοποιείται από διάφορους εμπόρους, επιχειρηματίες και καταστηματάρχες σε όλο τον κόσμο, είναι να προσφέρει έκπτωση. Είναι απλώς μια μείωση της τιμής πώλησης των προϊόντων, η οποία όχι μόνο προσελκύει πελάτες αλλά και τους πείθει να πραγματοποιήσουν περισσότερες πωλήσεις. Είναι ταξινομημένο ως εμπορική έκπτωση και έκπτωση σε μετρητά.
Το απόσπασμα του άρθρου που σας παρουσιάστηκε θα σας βοηθήσει να μάθετε κάποιες περισσότερες διαφορές, να διαβάσετε.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Έκπτωση στο εμπόριο | Εκπτωση σε πληρωμή τοις μετρητοίς |
|---|---|---|
| Εννοια | Η έκπτωση που δίνει ο πωλητής στον αγοραστή ως έκπτωση στην τιμή καταλόγου του εμπορεύματος είναι εμπορική έκπτωση. | Μία έκπτωση στο ποσό του τιμολογίου που επιτρέπεται από τον πωλητή στον αγοραστή σε αντάλλαγμα για άμεση πληρωμή είναι έκπτωση μετρητών. |
| Σκοπός | Για να διευκολυνθεί η πώληση χύμα. | Για να διευκολυνθεί η έγκαιρη πληρωμή. |
| Επίκληση | Εμφανίζεται στο τιμολόγιο ως ίδια έκπτωση. | Δεν εμφανίζεται στο τιμολόγιο. |
| Όταν επιτρέπεται; | Τη στιγμή της αγοράς. | Κατά τη στιγμή της πληρωμής. |
| Επιτρέπεται σε όλους τους πελάτες | Ναί | Οχι |
| Εγγραφή στα βιβλία | Οχι | Ναί |
| Διαφορετικά με | Χρονική περίοδος κατά την οποία γίνεται η πληρωμή. | Ποσότητα αγορασθέντων αγαθών ή πραγματοποιηθείσες αγορές. |
Ορισμός έκπτωσης στο εμπόριο
Η έκπτωση στο εμπόριο αναφέρεται ως έκπτωση, η οποία παρέχεται από τον πωλητή στον αγοραστή κατά τον χρόνο αγοράς των αγαθών, ως έκπτωση στην τιμή καταλόγου της πωλούμενης ποσότητας. Η εμπορική έκπτωση χρησιμοποιείται από τους πωλητές για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να αυξήσει τις ποσότητες πωλήσεων. Δεν υπάρχει αρχείο που να διατηρείται στα βιβλία τόσο του αγοραστή όσο και του πωλητή για μια τέτοια έκπτωση.
Ορισμός έκπτωσης μετρητών
Η έκπτωση σε μετρητά αναφέρεται ως έκπτωση, η οποία επιτρέπεται στους πελάτες από τον πωλητή κατά τη στιγμή της πληρωμής των αγορών, ως μείωση της τιμολογιακής τιμής του εμπορεύματος. Μια έκπτωση μετρητών χρησιμοποιείται από τους πωλητές για να διευκολύνει την έγκαιρη πληρωμή και έτσι να αποφύγει τον πιστωτικό κίνδυνο. Τόσο οι αγοραστές όσο και οι πωλητές τηρούν τα κατάλληλα στοιχεία για την έκπτωση αυτή στα βιβλία τους λογαριασμών.
Βασικές διαφορές μεταξύ έκπτωσης στο εμπόριο και έκπτωσης μετρητών
- Εμπορική έκπτωση αναφέρεται στην τιμή καταλόγου των προϊόντων, ενώ η έκπτωση σε μετρητά δίνεται στην τιμολογιακή τιμή.
- Εμπορική έκπτωση χορηγείται με σκοπό την αύξηση των πωλήσεων σε χύδην ποσότητα, ενώ η έκπτωση σε μετρητά χορηγείται για τη διευκόλυνση της γρήγορης πληρωμής.
- Η εμπορική έκπτωση επιτρέπεται σε όλους τους πελάτες ενώ η έκπτωση σε μετρητά επιτρέπεται στους πελάτες που αγοράζουν τα εμπορεύματα σε μετρητά.
- Στην περίπτωση της έκπτωσης στο εμπόριο, δεν γίνεται καταχώριση στα βιβλία λογαριασμών, ενώ η σωστή εγγραφή γίνεται στα βιβλία λογαριασμών για την έκπτωση μετρητών.
- Μια εμπορική έκπτωση εμφανίζεται ως έκπτωση στο τιμολόγιο. Αντίστροφα, μια έκπτωση μετρητών δεν εμφανίζεται καθόλου.
- Η έκπτωση σε μετρητά μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το χρονικό διάστημα εντός του οποίου πραγματοποιείται η πληρωμή από τον πελάτη. Αντιθέτως, η εμπορική έκπτωση μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την ποσότητα των αγορασθέντων αγαθών και το ποσό των αγορών.
- Η εμπορική έκπτωση επιτρέπεται κατά την αγορά, ενώ η έκπτωση σε μετρητά επιτρέπεται κατά τη στιγμή της πληρωμής.
Παράδειγμα με καταχώριση ημερολογίου
Ας υποθέσουμε ότι ο James αγόρασε προϊόντα από την Ali της τιμής καταλόγου των Rs. 5000, την 1η Απριλίου 2016. Ο Ali διέθεσε έκπτωση 10% στον James στην τιμή καταλόγου, για την αγορά αγαθών σε χύμα ποσότητα. Επιπλέον, μια έκπτωση των Rs. 200 του δόθηκε άδεια για άμεση πληρωμή.
Απάντηση : Πρώτα απ 'όλα, η έκπτωση που επιτρέπεται στην τιμή καταλόγου των αγαθών, δηλ. Το 10% των Rs. 5000 = Rs. 500, είναι μια εμπορική έκπτωση, η οποία δεν πρόκειται να καταχωρηθεί στα βιβλία λογαριασμών. Στη συνέχεια, η έκπτωση που έλαβε ο James του Rs. 200 για γρήγορη πληρωμή είναι μια έκπτωση μετρητών, όπως επιτρέπεται στην τιμολογιακή τιμή των αγαθών. Η έκπτωση σε μετρητά εγγράφεται στα βιβλία λογαριασμών. Επομένως, η καταχώρηση περιοδικών στα βιβλία του James είναι:
συμπέρασμα
Ο απώτερος στόχος κάθε οργανισμού είναι να αυξήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις και αυτές οι δύο εκπτώσεις είναι το κύριο εργαλείο για την επίτευξή του. Συνήθως, οι πελάτες είναι συνηθισμένοι να διαπραγματεύονται και να τους δίνουν αυτές τις εκπτώσεις, να επιτρέπουν σε μια επιχείρηση να επιτύχει τους στόχους της και να διατηρήσει τον πελάτη για το εμπορικό σήμα του. Έτσι, θα είναι μια κατάσταση win-win τόσο για τον πελάτη όσο και για τον οργανισμό.
Αν και οι εμπορικές εκπτώσεις αυξάνουν τις ποσότητες αγοράς, αυξάνουν επίσης τον πιστωτικό κίνδυνο της επιχείρησης. Επίσης, όλο και περισσότερες εκπτώσεις μετρητών μειώνουν το περιθώριο κέρδους της επιχείρησης. Ως εκ τούτου, τόσο οι εκπτώσεις μαζί με τα οφέλη τους έχουν ορισμένες ατέλειες που πρέπει να ληφθούν μέριμνα, ενώ δίνοντας τις εκπτώσεις.
