Για να διατεθούν τα εμπορεύματα στον τελικό καταναλωτή, ένας κατασκευαστής ή παραγωγός πρέπει να επιλέξει το καλύτερο κανάλι διανομής, καθώς δεν μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές. Με αυτόν τον τρόπο, η αλυσίδα εφοδιασμού μιας εταιρείας έχει να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο επειδή επηρεάζει ιδιαίτερα τις δραστηριότητες μάρκετινγκ και προώθησης. Οι δύο σημαντικότεροι σύνδεσμοι της διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού είναι χονδρέμπορος και διανομέας, καθώς εξασφαλίζουν την έγκαιρη διαθεσιμότητα των εμπορευμάτων στον τελικό χρήστη. Καθώς αυτές οι δύο συνδέσεις αλληλοσυνδέονται, είναι αρκετά συχνά συγχέονται μεταξύ τους.
Για να μάθετε περισσότερες διαφορές μεταξύ του χονδρεμπόρου και του διανομέα, διαβάστε το άρθρο που παρουσιάζεται παρακάτω.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Χονδρέμπορος | Διανομέας |
|---|---|---|
| Εννοια | Ένας χονδρέμπορος υποδηλώνει έναν έμπορο, ο οποίος αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες και τα πωλεί σε σχετικά μικρότερες μονάδες. | Ένας διανομέας είναι κάποιος που ασχολείται με την παροχή αγαθών και υπηρεσιών σε διάφορες επιχειρήσεις και πελάτες |
| Σύμβαση | Μην συνάπτετε σύμβαση με τους κατασκευαστές. | Συνάπτει σύμβαση με τους κατασκευαστές. |
| Κανάλι διανομής | Παρέχεται και στα δύο επίπεδα και στο κανάλι τριών επιπέδων. | Παρουσιάστε μόνο σε κανάλι τριών επιπέδων. |
| Περιοχή εξυπηρέτησης | Περιωρισμένος | Μεγάλο |
| Οι πελάτες | Λιανοπωλητές | Χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές και άμεσοι καταναλωτές. |
| Προβολή | Μην συμμετέχετε σε δραστηριότητες προώθησης. | Προωθεί το προϊόν για αύξηση των πωλήσεων. |
Ορισμός του χονδρεμπόρου
Ο χονδρέμπορος μπορεί να νοηθεί ως ενδιάμεσος φορέας που αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες και τα μεταπωλεί στον λιανοπωλητή, με μοναδικό σκοπό να κερδίζει κέρδη. Αυτός / αυτή ενεργεί ως μεσαίο πρόσωπο μεταξύ κατασκευαστή και λιανοπωλητή. Λόγω της άμεσης αγοράς από τον παραγωγό ή τον παραγωγό αγαθών, ο χονδρέμπορος αποκτά προϊόντα σε χαμηλές τιμές και τα πωλεί στον λιανοπωλητή σε υψηλότερες τιμές. Έτσι, το υπόλοιπο ποσό είναι η πηγή εσόδων.
Οι οντότητες που πωλούν σε ολόκληρο τον κόσμο διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στη διαδικασία της εφοδιαστικής αλυσίδας, καθώς αγοράζουν χύμα προϊόντα από διάφορους κατασκευαστές, χύμα σε μικρές μονάδες, κατέχουν αποθέματα σε αποθήκες, παρέχουν ταχύτερη παράδοση στους αγοραστές, μειώνουν τον κίνδυνο λαμβάνοντας τον τίτλο των αγαθών, και ούτω καθεξής. Καθώς αυτές οι οντότητες ασχολούνται κυρίως με τους επιχειρηματικούς πελάτες, δηλαδή τους μεταπωλητές, δεν δίνουν μεγάλη προσοχή στην τοποθεσία, στην ατμόσφαιρα και στην προώθηση.
Ορισμός του διανομέα
Όπως υποδηλώνει το όνομα, ο διανομέας είναι ένας πράκτορας που διανέμει προϊόντα και υπηρεσίες σε διάφορα μέρη στο δίκτυο της αλυσίδας εφοδιασμού. Είναι αδύνατο για τον κατασκευαστή να απευθυνθεί απευθείας στους πελάτες για την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών και, για το σκοπό αυτό, πρέπει να βασίζεται σε μεσαίους πράκτορες ή διανομείς, οι οποίοι αποθηκεύουν και πωλούν αποκλειστικά τα προϊόντα της εταιρείας σε διαφορετικές τοποθεσίες.
Ο διανομέας είναι επίσης γνωστός ως εταίρος καναλιού που ασχολείται με τους κατασκευαστές να προωθούν και να πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε διάφορους πελάτες, όπως λιανοπωλητές ή τελικούς καταναλωτές. Για να γίνει αυτό, ο διανομέας συνάπτει συμφωνία με τον παραγωγό και αγοράζει το δικαίωμα πώλησης του προϊόντος του παραγωγού. Ωστόσο, δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει το εμπορικό όνομα του παραγωγού.
Οι διανομείς αγοράζουν μη ανταγωνιστικά αγαθά ή σειρές προϊόντων από διάφορους κατασκευαστές, διατηρούν αποθέματα σε αποθήκες, μεταφέρουν τους σε διάφορες τοποθεσίες και μεταπωλούν τους σε διάφορα μέρη.
Βασικές διαφορές μεταξύ του χονδρεμπόρου και του διανομέα
Η διαφορά μεταξύ του χονδρεμπόρου και του διανομέα μπορεί να εξαχθεί με σαφήνεια για τους ακόλουθους λόγους:
- Ο όρος χονδρέμπορος ορίζεται ως πρόσωπο ή οντότητα, ο οποίος αγοράζει χύμα αγαθά και τα πωλεί σε σχετικά μικρότερες μονάδες. Από την άλλη πλευρά, ο διανομέας είναι ένας από τους σημαντικότερους δεσμούς που παρέχει αγαθά και υπηρεσίες σε ολόκληρη την αγορά.
- Σε γενικές γραμμές, οι διανομείς συνάπτουν τη σύμβαση με τον κατασκευαστή για την εμπορία μη ανταγωνιστικών αγαθών ή προϊόντων. Αντιστρόφως, ένας χονδρέμπορος δεν συνάπτει τη σύμβαση με τον κατασκευαστή, δηλαδή έχει την ελευθερία να προσφέρει προϊόντα που ανταγωνίζονται για τη φύση στον έμπορο λιανικής, τα οποία παρέχονται από διάφορους κατασκευαστές.
- Υπάρχουν τέσσερις τύποι επιπέδων διανομής, στους οποίους ο χονδρέμπορος είναι παρών σε δύο επίπεδα και ένα κανάλι τριών επιπέδων. Αντίθετα, ο διανομέας υπάρχει μόνο στο κανάλι διανομής τριών επιπέδων.
- Δεδομένου ότι ο διανομέας ενεργεί ως μεσάζων για την προμήθεια συγκεκριμένων προϊόντων στην αγορά, ο τομέας δραστηριότητάς του είναι μεγαλύτερος από τον χονδρέμπορο, ο οποίος εξυπηρετεί μια περιορισμένη περιοχή.
- Οι λιανοπωλητές είναι οι μόνοι πελάτες ενός χονδρεμπόρου. Αντίθετα, ένας διανομέας παρέχει αγαθά σε πολλά μέρη στην αλυσίδα εφοδιασμού, όπως οι χονδρέμποροι, οι έμποροι λιανικής πώλησης και ακόμη και οι άμεσοι καταναλωτές.
- Οι χονδρέμποροι δεν εμπλέκονται στο μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ, την πώληση προϊόντων στους υποψήφιους αγοραστές ή τους λιανοπωλητές, δηλαδή το προϊόν ενός μεμονωμένου κατασκευαστή περιμένει το ενδιαφέρον του καταστήματος και την τοποθέτηση των παραγγελιών. Αντίθετα, ο διανομέας συναλλάσσεται ασχολείται με τον παραγωγό και συμμετέχει σε διαφημιστικές δραστηριότητες, για να αυξήσει τις πωλήσεις. Ως εκ τούτου, ενεργούν ως εκπρόσωπος πωλήσεων στον παραγωγό.
συμπέρασμα
Οι χονδρέμποροι παράγουν το εισόδημά τους από την έκπτωση που χρεώνεται στα προϊόντα, δηλαδή αγοράζουν προϊόντα σε μεγάλους όγκους από τους παραγωγούς σε χαμηλή τιμή και τα πωλούν περαιτέρω στους λιανοπωλητές σε μικρές παρτίδες σε σχετικά υψηλές τιμές. Ως εκ τούτου, το ποσό που λαμβάνεται από τους πελάτες μείον το ποσό που καταβάλλεται στους κατασκευαστές είναι η πηγή εισοδήματος για τον χονδρέμπορο.
Από την άλλη πλευρά, τα τέλη υπηρεσιών διανομής για την παροχή υπηρεσιών ως ποσοστό των καθαρών πωλήσεων. Το τέλος είναι η κύρια πηγή εισοδήματος στους διανομείς.
