Η τιμή συγκαταλέγεται στις σημαντικότερες συνιστώσες του μίγματος μάρκετινγκ, που είναι η τελική πηγή κερδών της επιχείρησης, και δεν καλύπτει μόνο το κόστος παραγωγής, αλλά και περιθώριο κέρδους. Οι τρεις κύριες πτυχές που επηρεάζουν την τιμολόγηση ενός προϊόντος είναι το κόστος, η ζήτηση των καταναλωτών και ο ανταγωνισμός. Προκειμένου να εισέλθει στην αγορά με ένα νέο προϊόν, η διοίκηση της επιχείρησης πρέπει να αποφασίσει ποια στρατηγική τιμολόγησης πρέπει να υιοθετηθεί μεταξύ της τιμολόγησης διείσδυσης ή της τιμολόγησης αποκομιδής.
Το απόσπασμα του άρθρου εξηγεί τη διαφορά μεταξύ της τιμολόγησης της διείσδυσης και της τιμολόγησης της αποκομιδής.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Τιμολόγηση διείσδυσης | Αποκοπή Τιμολόγησης |
|---|---|---|
| Εννοια | Τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια τεχνική τιμολόγησης στην οποία η τιμή που καθορίζεται από την εταιρεία είναι αρχικά χαμηλή, έτσι ώστε να προσελκύει όλο και περισσότερους πελάτες. | Skimming Τιμολόγηση σημαίνει μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία η επιχείρηση καθορίζει υψηλή τιμή για το προϊόν κατά το στάδιο της εισαγωγής του, έτσι ώστε να λαμβάνει το μέγιστο κέρδος. |
| Αντικείμενο | Διεισδύστε στην αγορά. | Αφαιρέστε την κρέμα |
| Περιθώριο | Χαμηλός | Υψηλός |
| Ζήτηση | Τιμή ελαστικό | Τιμή μη ελαστική |
| Εμπορικός | Οι μαζικές ποσότητες πωλούνται λόγω χαμηλής τιμής. | Μικρή ποσότητα πωλείται λόγω της υψηλής τιμής. |
Ορισμός της τιμολόγησης διείσδυσης
Διέγερση Η τιμολόγηση συνεπάγεται μια τεχνική τιμολόγησης στην οποία προσφέρεται νέο προϊόν σε χαμηλή τιμή, προσθέτοντας μια ονομαστική σήμανση στο κόστος παραγωγής του, ώστε να διεισδύσει στην αγορά το συντομότερο δυνατό. Στόχος του είναι να μεγιστοποιήσει το μερίδιο αγοράς του προϊόντος και, μόλις επιτευχθεί, δηλαδή όταν η ζήτηση αναληφθεί, η επιχείρηση μπορεί να αυξήσει την τιμή του προϊόντος.
Η τιμολόγηση διείσδυσης έχει ως αποτέλεσμα χαμηλότερα κέρδη βραχυπρόθεσμα, ωστόσο, μακροπρόθεσμα, οδηγεί σε υψηλότερα κέρδη, επειδή αυξάνει τη βάση της αγοράς. Οι λόγοι πίσω από την υιοθέτηση της τιμολόγησης διείσδυσης είναι οι εξής:
- Το νέο προϊόν που προσφέρεται από την εταιρεία παρέχεται ήδη από άλλες καθιερωμένες μάρκες. Η χαμηλή τιμή θα προσελκύσει τους πελάτες να στραφούν στο νέο προϊόν, οι οποίοι είναι ήδη εξοικειωμένοι με άλλες μάρκες.
- Μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων του προϊόντος σε σύντομο χρονικό διάστημα.
- Περιορίζει την είσοδο νέων ανταγωνιστών στην αγορά.
Ορισμός της τιμολόγησης αποκομιδής
Η στρατηγική τιμολόγησης, στην οποία χρεώνεται υψηλός συντελεστής για το νέο προϊόν, οδηγεί στην υψηλή τιμή, έτσι ώστε να αποβουτυρωθεί η κρέμα από την αγορά, είναι γνωστή ως Skimming Pricing. Αυτό συνεπάγεται τον καθορισμό υψηλών τιμών για το νέο προϊόν πριν από την είσοδο άλλων ανταγωνιστών στην αγορά.
Η τεχνική αυτή χρησιμοποιείται στην περίπτωση νέου προϊόντος, το οποίο δεν αντιμετωπίζει περιορισμένο ανταγωνισμό στην αγορά και έχει μεγάλο βαθμό αποδοχής από τον καταναλωτή. Η εταιρεία υιοθετεί τιμολογιακή πολιτική για τους ακόλουθους λόγους:
- Στα πρώτα στάδια, η ζήτηση για το προϊόν είναι ανελαστική, μέχρις ότου το προϊόν καταλάβει μια καλή θέση στην αγορά.
- Στην αρχική φάση, η ζήτηση για το προϊόν δεν είναι γνωστή και η υψηλή τιμή βοηθά στην κάλυψη του κόστους παραγωγής.
- Στην αρχή, υπάρχει μια τεράστια απαίτηση κεφαλαίου για την παραγωγή του προϊόντος, με αποτέλεσμα το υψηλό κόστος παραγωγής. Περαιτέρω, ένα τεράστιο ποσό επενδύεται στις δραστηριότητες προώθησης, το οποίο επίσης αυξάνει το κόστος του. Όταν το προϊόν χρεώνεται υψηλά, θα καλύψει εύκολα το κόστος παραγωγής και τα έξοδα προώθησης.
Βασικές διαφορές μεταξύ της τιμολόγησης διείσδυσης και της τιμολόγησης της απομάκρυνσης
Η διαφορά μεταξύ της διείσδυσης και της αποκοπής τιμών παρουσιάζεται παρακάτω:
- Η τιμολόγηση διείσδυσης μπορεί να περιγραφεί ως μέθοδος τιμολόγησης που υιοθετείται από την εταιρεία για την προσέλκυση όλο και περισσότερων πελατών, στους οποίους το προϊόν προσφέρεται σε χαμηλή τιμή στο αρχικό στάδιο. Αντιστρόφως, η τιμολόγηση αποκομιδής χρησιμοποιείται για να σημαίνει μια τεχνική τιμολόγησης, στην οποία η υψηλή τιμή χρεώνεται στην αρχή για να κερδίσει το μέγιστο κέρδος.
- Η τιμολόγηση διείσδυσης στοχεύει στην επίτευξη μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς, προσφέροντας το προϊόν σε χαμηλές τιμές. Σε αντίθεση με το αντικείμενο της χρήσης της στρατηγικής κοστολόγησης, είναι να κερδίσουμε το μέγιστο κέρδος από τους πελάτες, προσφέροντας το προϊόν στην υψηλότερη τιμή.
- Η στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης τίθεται σε εφαρμογή όταν η ζήτηση για το προϊόν είναι σχετικά ελαστική. Από την άλλη πλευρά, η τιμολόγηση αποκομιδής χρησιμοποιείται όταν η ζήτηση για το προϊόν είναι ανελαστική.
- Σε περίπτωση τιμολόγησης της διείσδυσης, το περιθώριο κέρδους είναι χαμηλό, ενώ, στην τιμολόγηση αποκοπής, το περιθώριο κέρδους είναι πολύ υψηλό.
- Δεδομένου ότι η τιμή του προϊόντος είναι αρχικά χαμηλή στην τιμολόγηση διείσδυσης, πωλούνται τεράστιες ποσότητες προϊόντος από την επιχείρηση. Αντιθέτως, λόγω της υψηλής τιμής του προϊόντος, ο πελάτης απαιτεί μικρή ποσότητα προϊόντος, σε περίπτωση κοστολόγησης.
συμπέρασμα
Όταν ένα νέο προϊόν εισέρχεται σε μια αγορά που δεν έχει μικρή διαφοροποίηση προϊόντων, χρησιμοποιείται στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης. Αντίθετα, η στρατηγική κοστολόγησης είναι όταν ένα νέο προϊόν ξεκινά στην αγορά για την οποία δεν υπάρχει ανταγωνισμός.
