Ενώ ένας χονδρέμπορος πωλεί αγαθά στις επιχειρήσεις, καθώς αγοράζουν αγαθά για να το πουλήσουν περαιτέρω. Από την άλλη πλευρά, ένας έμπορος λιανικής πώλησης στοχεύει τον τελικό καταναλωτή και πωλεί προϊόντα σε αυτά.
Με αυτόν τον τρόπο, αυτά τα δύο επιχειρηματικά έντυπα είναι ένας από τους σημαντικούς μεσάζοντες του καναλιού μάρκετινγκ. Ελλείψει αυτών των δύο δεσμών, ολόκληρη η αλυσίδα θα διαταραχθεί. Σήμερα, πρόκειται να περιγράψουμε τις σημαντικές διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ | Λιανεμποριο |
|---|---|---|
| Εννοια | Το χονδρικό εμπόριο είναι μια επιχείρηση στην οποία τα εμπορεύματα πωλούνται σε μεγάλες ποσότητες στους λιανοπωλητές, τις βιομηχανίες και άλλες επιχειρήσεις. | Όταν τα αγαθά πωλούνται στον τελικό καταναλωτή σε μικρά τμήματα, τότε αυτό το είδος επιχείρησης ονομάζεται λιανικό εμπόριο. |
| Δημιουργεί σύνδεση μεταξύ | Κατασκευαστής και έμπορος λιανικής | Χονδρέμπορος και πελάτης |
| Τιμή | Πιο χαμηλα | Συγκριτικά υψηλότερο |
| Ανταγωνισμός | Πιο λιγο | Πολύ ψηλά |
| Όγκος συναλλαγής | Μεγάλο | Μικρό |
| Κεφαλαιακές Απαιτήσεις | Τεράστιος | Λίγο |
| Προσφορές στο | Περιορισμένα προϊόντα | Διαφορετικά προϊόντα |
| Περιοχή λειτουργίας | Επεκταθεί σε διάφορες πόλεις | Περιορίζεται σε συγκεκριμένη περιοχή |
| Τέχνη της πώλησης | Δεν απαιτείται | Απαιτείται |
| Ανάγκη για διαφήμιση | Οχι | Ναί |
Ορισμός χονδρικής
Το χονδρικό εμπόριο αναφέρεται στην πώληση αγαθών στους πελάτες, όπως οι λιανοπωλητές, οι βιομηχανίες και άλλοι χύδην, σε χαμηλή τιμή. Είναι ένα είδος επιχείρησης στο οποίο τα αγαθά αγοράζονται από τους παραγωγούς από τον χονδρέμπορο σε μεγάλες παρτίδες, και στη συνέχεια ο όγκος χωρίζεται σε συγκριτικά μικρότερα τμήματα. Τέλος, ανασυσκευάζονται και μεταπωλούνται στα υπόλοιπα μέρη.
Οι χονδρέμποροι δεν δίνουν μεγάλη προσοχή στην τοποθεσία του καταστήματος και την εμφάνισή του και την προβολή των αγαθών επειδή πωλούν μόνο ένα συγκεκριμένο είδος αντικειμένων και οι πελάτες τους είναι κατά κανόνα λιανοπωλητές ή άλλες επιχειρήσεις που αγοράζουν τα προϊόντα για τους σκοπούς της μεταπώλησης. Αυτά τα πράγματα δεν τους ενδιαφέρουν καθόλου.
Στις επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης, ο χονδρέμπορος δίδει μεγαλύτερη έμφαση στην ποσότητα των προϊόντων, όχι στην ποιότητα. Για την έναρξη μιας επιχείρησης χονδρικής πώλησης, υπάρχει μια τεράστια κεφαλαιακή απαίτηση καθώς το μέγεθος της επιχείρησης είναι μεγάλο. Δεν απαιτεί καμία δημοσιότητα ή διαφήμιση.
Ωστόσο, οι πελάτες μιας χονδρικής επιχείρησης διαδίδονται σε διάφορες πόλεις, πόλεις ή ακόμα και σε διαφορετικά κράτη. Τα περισσότερα αγαθά πωλούνται με πίστωση στους πελάτες της χονδρικής. Η τιμή των χονδρεμπόρων που αγοράζονται είναι χαμηλότερη, καθώς συνίσταται σε μικρότερο περιθώριο κέρδους.
Ορισμός λιανικής
Λιανικό εμπόριο σημαίνει πώληση αγαθών σε μικρές παρτίδες. Όταν τα αγαθά πωλούνται στον τελικό καταναλωτή, για κατανάλωση και όχι για σκοπούς μεταπώλησης, σε μικρές ποσότητες, τότε αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι γνωστός ως Retail. Οι έμποροι λιανικής πώλησης είναι ο μεσάζων μεταξύ χονδρεμπόρων και πελατών Αγοράζουν αγαθά από τους χονδρεμπόρους χύδην και τα πωλεί στον τελικό καταναλωτή σε μικρές παρτίδες.
Οι τιμές των αγαθών που αγοράζονται στο λιανικό εμπόριο είναι σχετικά υψηλές. Ο πρώτος και κυριότερος λόγος πίσω από αυτό είναι το κόστος διαφήμισης και το περιθώριο κέρδους είναι υψηλό. Επιπλέον, περιλαμβάνουν και άλλες δαπάνες στην τιμή των αγαθών σε αναλογική βάση, όπως το ενοίκιο των χώρων, ο μισθός των εργαζομένων, τα έξοδα ηλεκτρισμού κ.λπ.
Λόγω του ακραίου ανταγωνισμού, είναι πολύ δύσκολο να διατηρήσουμε τους πελάτες για πολύ καιρό, οπότε ο λιανοπωλητής θα πρέπει να γνωρίζει τις τεχνικές χειρισμού διαφορετικών ειδών πελατών. Με αυτόν τον τρόπο, η θέση του καταστήματος, η εμφάνιση του καταστήματος, τα εμπορεύματα που εμφανίζονται, η ποιότητα των προϊόντων και οι παρεχόμενες υπηρεσίες δίνεται μεγάλη σημασία, διότι αφήνει αντίκτυπο στο μυαλό του πελάτη. Επιπλέον, η καλή θέληση του λιανοπωλητή εξαρτάται από αυτές τις παραμέτρους. Ως εκ τούτου, ο λιανικός επιχειρηματίας πάντοτε πηγαίνει με τα ποιοτικά προϊόντα. Απορρίπτουν τα ελαττωματικά ή κατώτερα προϊόντα ποιότητας και επιλέγουν το καλύτερο.
Βασικές διαφορές μεταξύ χονδρικού και λιανικού εμπορίου
Τα σημεία που ακολουθούν επεξεργάζονται τις θεμελιώδεις διαφορές μεταξύ χονδρικού και λιανικού εμπορίου:
- Ως χονδρεμπόριο νοείται η πώληση προϊόντων σε μεγάλη ποσότητα, σε χαμηλή τιμή. Η δραστηριότητα πώλησης αγαθών στους τελικούς καταναλωτές σε μικρές παρτίδες με κέρδος είναι γνωστή ως Retail.
- Το χονδρικό εμπόριο δημιουργεί μια σύνδεση μεταξύ του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή, ενώ η λιανική αγορά δημιουργεί μια σύνδεση μεταξύ χονδρεμπόρου και πελάτη.
- Υπάρχουν μεγάλες διαφορές μεταξύ της χονδρικής και της λιανικής τιμής ενός συγκεκριμένου προϊόντος, δηλαδή η τιμή χονδρικής είναι πάντα μικρότερη από τη λιανική τιμή.
- Στις επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης, δεν υπάρχει απαίτηση για τέχνη πώλησης των αγαθών που είναι απαραίτητο σε περίπτωση λιανικής πώλησης.
- Το μέγεθος μιας επιχείρησης χονδρικής πώλησης είναι μεγαλύτερο από μια επιχείρηση λιανικής.
- Στο λιανικό εμπόριο, ο έμπορος λιανικής μπορεί να επιλέξει ελεύθερα τα εμπορεύματα, κάτι που δεν είναι δυνατό στις επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης, επειδή τα αγαθά πρόκειται να αγοραστούν χύμα.
- Στις επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης, η κεφαλαιακή απαίτηση είναι υψηλότερη από εκείνη των επιχειρήσεων λιανικής.
- Η τοποθεσία είναι εξαιρετικά σημαντική στο λιανικό εμπόριο, αλλά στο χονδρικό εμπόριο, η τοποθεσία δεν έχει καθόλου σημασία.
- Κατά την πώληση των προϊόντων στο λιανικό εμπόριο, η εμφάνιση του καταστήματος και η προβολή των ειδών πρέπει να είναι καλές για να προσελκύουν όλο και περισσότερους πελάτες. Ωστόσο, στο χονδρεμπόριο, δεν υπάρχει τέτοια ανάγκη.
- Δεν υπάρχει απαίτηση για διαφήμιση στη χονδρική πώληση, αλλά η λιανική επιχείρηση απαιτεί τη διαφήμιση να προσελκύει την προσοχή των πελατών.
συμπέρασμα
Κάθε φορά που παράγεται ένα προϊόν, δεν έρχεται σε μας άμεσα. Υπάρχουν τόσα πολλά χέρια, μέσω των οποίων περνάει ένα προϊόν, και τέλος, το παίρνουμε από τον έμπορο λιανικής πώλησης. Στο χονδρικό εμπόριο, παρατηρείται ο ήπιος ανταγωνισμός, αλλά στο λιανικό εμπόριο, υπάρχει ένας ανταγωνισμός στον κλάδο του φάρυγγα, οπότε είναι πολύ δύσκολο να διατηρήσουμε και να ξανακερδίσουμε τους πελάτες.
