Η διαδικασία διανομής αναφέρεται στη διαδικασία κατά την οποία το προϊόν ή η υπηρεσία της εταιρείας διατίθενται στους πελάτες, με διάφορα μέσα, όπως ένα πραγματικό κατάστημα, ηλεκτρονικός εμπορικός ιστότοπος, πολλαπλός λιανοπωλητής ή τηλεπωλητής. Σε αυτή τη διαδικασία, εμπλέκονται διάφοροι μεσάζοντες, οι οποίοι βοηθούν το προϊόν να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Δύο τέτοιοι διαμεσολαβητές, που σχετίζονται με την αλυσίδα εφοδιασμού, είναι έμποροι και διανομείς.
Στο παρακάτω άρθρο, θα βρείτε σημαντικές διαφορές μεταξύ του αντιπροσώπου και του διανομέα, διαβάστε.
Συγκριτικό διάγραμμα
| Βάση σύγκρισης | Εμπορος | Διανομέας |
|---|---|---|
| Εννοια | Ένα πρόσωπο ή μια επιχειρηματική οργάνωση που ασχολείται με την αγορά και πώληση συγκεκριμένου είδους αγαθών είναι γνωστός αντιπρόσωπος. | Ένα άτομο ή επιχειρηματική οργάνωση που ασχολείται με την προμήθεια αγαθών σε αντιπροσώπους και άλλες επιχειρήσεις είναι γνωστή ως Διανομέας. |
| Λειτουργία | Ο αντιπρόσωπος αγοράζει προϊόντα για δικό του λογαριασμό και τα εμπορεύεται στον πελάτη από το δικό του απόθεμα. | Ο διανομέας αγοράζει προϊόντα απευθείας από την εταιρεία και τα διανέμει στην αγορά σε διάφορους πωλητές. |
| Ποιοι είναι αυτοί? | ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ σχολειου | Μέσο |
| Δημιουργεί δεσμούς μεταξύ | Διανομέας και Καταναλωτής | Κατασκευαστής και έμπορος |
| Προσφορές στο | Προϊόντα που υπάγονται σε συγκεκριμένη κατηγορία. | Ποικιλία προϊόντων |
| Ανταγωνισμός | Ακρο | Μέτριος |
| Περιοχή εξυπηρέτησης | Περιωρισμένος | Μεγάλο |
Ορισμός του αντιπροσώπου
Ένα άτομο ή μια επιχείρηση, που ασχολείται με τις δραστηριότητες της αγοράς αγαθών για λογαριασμό τους και στη συνέχεια την εκποίησή τους από το απόθεμά τους, είναι γνωστή ως έμπορος. Με απλά λόγια, ένας έμπορος είναι κάποιος που ασχολείται με την εμπορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Διαχειρίζεται λογαριασμό, στον οποίο πραγματοποιεί εμπορικές συναλλαγές για ίδιο λογαριασμό, ως μέρος των τακτικών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
Ο έμπορος είναι ο μεσάζων μεταξύ του διανομέα αγαθών και του καταναλωτή. Είναι ο εξουσιοδοτημένος πωλητής των εν λόγω προϊόντων στη συγκεκριμένη περιοχή. Ωστόσο, ένας έμπορος μπορεί να προσελκύσει τους πελάτες άλλου αντιπροσώπου ή διαφορετικής περιοχής. Με αυτόν τον τρόπο, υπάρχει έντονος ανταγωνισμός μεταξύ διαφόρων εμπόρων και πρέπει να συμπεριφέρονται όμορφα στους πελάτες για να τα διατηρούν για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Ο αντιπρόσωπος πωλεί προϊόντα ανταγωνιστικών σημάτων, από τα οποία κάποιος θα έχει ισχυρή πελατειακή βάση, ενώ άλλες μάρκες θα εξυπηρετούν μόνο λίγους ανθρώπους. Γνωρίζει ένα κέρδος, πουλώντας τα προϊόντα σε τιμή υψηλότερη από αυτή που πληρώνει για το εμπόρευμα όταν το αγόρασε.
Ορισμός του διανομέα
Ο διανομέας είναι διαμεσολαβητής μεταξύ του παραγωγού των προϊόντων και των αντιπροσώπων του. Αυτοί είναι εκείνοι που είναι υπεύθυνοι για την προμήθεια των προϊόντων σε ολόκληρη την αγορά. Λειτουργεί ως αντιπρόσωπος, κατά τρόπο που να έχει άμεση επαφή με τις μεταποιητικές οντότητες. Αγοράζει αγαθά από αυτές τις οντότητες και πωλεί τα εμπορεύματα για λογαριασμό τους σε διάφορα άλλα μέρη κ.λπ.
Γενικά, διορίζονται και εξουσιοδοτούνται από τις εταιρείες να πωλούν τα προϊόντα τους σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Εκτός από τον διανομέα, κανένα άλλο πρόσωπο δεν έχει το δικαίωμα να πουλήσει το συγκεκριμένο προϊόν στην καθορισμένη περιοχή, επομένως είναι η μόνη πηγή για τους εμπόρους λιανικής πώλησης και τους αντιπροσώπους για την αγορά αυτού του προϊόντος. Οι διανομείς αγοράζουν χύμα τα εμπορεύματα από την εταιρεία και τα πωλούν σε μικρές παρτίδες σε άλλες επιχειρήσεις και καταστήματα. Προσφέρουν ορισμένες υπηρεσίες στους πελάτες, όπως υπηρεσίες μετά την πώληση, υπηρεσίες αντικατάστασης, τεχνική υποστήριξη κ.λπ.
Όταν ένας διανομέας πωλεί αγαθά στον τελικό καταναλωτή, τότε αυτή η διαδικασία είναι γνωστή ως άμεση διανομή, ενώ εάν υπάρχουν πολλαπλοί μεσάζοντες για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος στον τελικό χρήστη, είναι γνωστή ως έμμεση διανομή.
Βασικές διαφορές μεταξύ του αντιπροσώπου και του διανομέα
Οι παρακάτω είναι οι μεγάλες διαφορές μεταξύ του αντιπροσώπου και του διανομέα
- Το άτομο που ασχολείται με συγκεκριμένο είδος προϊόντων είναι γνωστό ως Dealer. Ο διανομέας είναι ένα άτομο που προμηθεύει τα προϊόντα στην αγορά γνωστό ως Διανομέας.
- Ο αντιπρόσωπος δημιουργεί μια σύνδεση μεταξύ διανομέα και καταναλωτή, ενώ ο διανομέας συνδέει τον κατασκευαστή με τον αντιπρόσωπο.
- Ο αντιπρόσωπος αγοράζει αγαθά για λογαριασμό του και στη συνέχεια τα εμπορεύεται στον τελικό χρήστη με το δικό του απόθεμα. Από την άλλη πλευρά, ο Διανομέας αγοράζει αγαθά απευθείας από την εταιρεία και τα πουλάει σε κάποιους αντιπροσώπους.
- Καθώς ο έμπορος ασχολείται αποκλειστικά με δικά του συμφέροντα, η δουλειά τους είναι σαν κύριος. Αντιθέτως, ένας διανομέας προμηθεύει εμπορεύματα στο όνομα της εταιρείας. γι 'αυτό ενεργούν ως αντιπρόσωπος της εταιρείας.
- Ο αντιπρόσωπος ασχολείται με το προϊόν που εμπίπτει σε μια συγκεκριμένη κατηγορία. Σε αντίθεση με τους διανομείς, ασχολούνται με διάφορα προϊόντα.
- Ο αντιπρόσωπος αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό, ο οποίος είναι ακριβώς αντίθετος στην περίπτωση των διανομέων.
- Η περιοχή εξυπηρέτησης των αντιπροσώπων περιορίζεται σε μια συγκεκριμένη περιοχή, αλλά οι διανομείς προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε μια συγκριτικά μεγαλύτερη περιοχή, ουσιαστικά, η περιοχή λειτουργίας τους επεκτείνεται σε διάφορες πόλεις, πόλεις και κράτη
συμπέρασμα
Κατασκευαστές-Διανομείς-Πωλητές-Καταναλωτές, αυτή είναι η τυπική αλυσίδα εφοδιασμού, μέσω της οποίας ένα προϊόν φθάνει στα χέρια των καταναλωτών. Οι διανομείς και οι έμποροι χρησιμοποιούνται πολλές φορές εναλλακτικά, αλλά είναι διαφορετικοί όροι. Οι διανομείς εξυπηρετούν μια μεγαλύτερη περιοχή και γι 'αυτό μπορεί να υπάρχουν πολλοί αντιπρόσωποι στους οποίους ένας μόνο διανομέας πωλεί τα προϊόντα του. Οι έμποροι είναι επίσης γνωστοί από τον πωλητή λιανικής πώλησης.
